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网络营销，有“成果”才有底气

昨天下午与惠州日报记者讲历史，后来谈到我的网络营销。我说律师网络营销是互联网时代的“历史大趋势”，任何不擅长“网络营销”的律师都只能是“本地化律师”，而不可能是“全国性律师”，他们的格局只能局限在本乡本土，他们的媒介只能是人脉资源。许多律师即使不是每天那应该是每两天都在“应酬”，这就是不擅长“网络营销”所带来的的尴尬。须知“酒香也怕巷子深”，你需要让潜在的客户“知道你”。

就像我“讲历史”，更多是把历史当成“案例”，让别人在听我讲历史的过程中知道企业管理或刑事辩护。我曾用孙策来解释“优秀的员工不再抱怨，那是他对你失望准备离开”，我用马超来解释“打工仔的能力，支撑不起当老板的野心”，我用袁绍来解释“股权只能完整交给一位继承人，几个儿子平分股权就是制造公司崩溃”。即使是近现代历史，我也用“九一八事变”特别是“卢沟桥事变”后美国“明知日本侵华”却继续向其提供杀人武器和石油等战略物资来解释“共同犯罪”，我用美国人先出兵占领佛罗里达半岛再*购买不属于“强迫交易”而属于“抢劫”。历史在我手中更多是案例故事，便于读者容易听懂。

我是律师“网络营销”的受益者，这些年我大部分的案件都是来自网络客户。他们阅读我的文章，当然不是因为这些文章如何“设计精美”如何“语言流畅”，而是这些文章中总是“嘚瑟”我的那些成功案例，还能解释清楚我的辩护意见为何能够被办案机关采纳。简言之，网络客户找我不是让我“写文章好看”，而是通过我的文章知道“我能办案”。

金牙大状首席律师王思鲁曾提出“案例营销”，认为律师必须拿出成功案例才能说服潜在客户。那些写文章从来没有案例的，或者援引的案件从来不写甚至不敢写辩护效果的，如何让潜在的客户认识到你能办事？一些律师列举大量的“知名案例”，却不能告诉读者这些案例结果如何，也不能告诉读者他如何说服办案机关接受其辩护意见，这样的“营销软文”如何躲得过客户越来越挑剔的眼睛？

一位外省客户曾告诉我她如何找到我，她*步是上网搜索与她老公涉嫌罪名有关的成功案例，第二步是从这些案例中筛选几位律师并查询其个人简介，第三步是从裁判文书网上搜索这几位律师办理过的案例，第四步是缩小圈子后向其中三四位律师电话咨询“面试”，第五步是选择其中两位律师查询这些律师写过的文章或法律文书，第六步是选中一位律师委托代理。我取笑说，这简直堪比古代帝王“选妃”，但这也说明我们的客户越来越注重互联网技术来选择那些有实战能力的律师。

这些年经常有营销网站找到我，要把我培养成“网红律师”，甚至帮助我完善个人网页或者抖音号，我都兴趣不大。因为我清楚有支付能力的客户，注重的不是律师的营销模式，而是律师的营销内容。你拿不出成功案例，即使是央媒帮你宣传又能如何？我经常看到一些律师的个人宣传报道，只要不谈他有哪些成功案例，这种宣传严格意义上都属于“无效宣传”，除非这些律师“醉翁之意不在酒”。我接受媒体采访时，都会“植入”一些经典案例的“私货”，如果报纸采访律师却不能“带货”，这种采访就不具有实际价值。

律师网络营销不仅需要“案例为王”，而且需要“专业特色”。我们提起毒品辩护律师当然绕不开“南毒王惠君琦”，我们提起醉驾辩护律师也绕不开“醉驾辩护*人李鸣杰”，我们提起传销犯罪辩护当然绕不开“公司辩护张元龙”，这就是品牌价值与专业力量。

律师营销，有成果才有底气。专业需要实战效果，而不是“看上去很美”。